Discover What Prospects Consider Most Important In Deciding On A Company Descubre qué perspectivas considera más importante para decidir acerca de una empresa
By Jason Rosselli Por Jason Rosselli
Up-line support: Back to YOU again, the 2nd most important factor, again won by a landslide. Hasta línea de apoyo: Volver a USTED vez más, el 2 º factor más importante, de nuevo ganado por los deslizamientos de tierras. Prospects need to know if YOU will be of any help to them, and will the up-line be any help? Las perspectivas necesitan saber si USTED será de ninguna ayuda para ellos, y hasta la línea que cualquier ayuda? So number one is, people join people ... Por lo tanto, es el número uno, la gente unirse a la gente ... but #2 is pretty much the same. # 2, pero es muy parecido. They want to know if they can do it, and their definitely not going to join somebody they don’t like, because then they have to work with them. Ellos quieren saber si pueden hacerlo, y su duda no va a unirse a alguien que no le gusta, porque entonces ellos tienen que trabajar con ellos.

Training Provided. Siempre y Formación. Look at this! Miren esto! They aren't even wondering about money yet, we haven’t talked about a company, were still talking about YOU. No son incluso pensando en el dinero, sin embargo, no hemos hablado de una empresa, aún hablaban de USTED. #3 is about you again. # 3 es acerca de usted de nuevo. Do you have a conference call we can plug into? ¿Usted tiene una llamada en conferencia se puede conectar a? Do you have some systems in place to help us be successful? ¿Tiene algunos sistemas para ayudarnos a tener éxito? Do you have training? ¿Tiene formación? Does the company do training? ¿La empresa de formación do? Are you a good sponsor? ¿Es usted un buen patrocinador? Will you help me? ¿Usted me ayudará? A LOT of people aren't sure they can do this. MUCHO de las personas no está seguro de que pueden hacer esto. Maybe it's their first exposure to network marketing. Quizás es su primera experiencia en la red de comercialización. But if they know they'll be trained by someone who's good, it raises their belief level. Pero si saben que van a ser capacitados por alguien que se encuentra bien, que plantea su convicción de nivel. One thing I do with my people, when I work with someone or when I sponsor someone I tell them please, please, listen to this specific tape. Una de las cosas que hago con mi pueblo, cuando yo trabajo con alguien o cuando alguien patrocinador les digo que por favor, por favor, escuche este cinta. Or read this book. O leer este libro. And I tell them please do not talk to anybody. Y les digo que por favor no hablar con nadie. I don’t want you to go try to sell your friends & family. Yo no quiero que usted vaya a tratar de vender a sus amigos y familia. Let me work with you, help you get educated on this business. Quiero trabajar con ustedes, le ayudan a obtener educados en este negocio. We'll work together to get you successful. Vamos a trabajar juntos para conseguir que el éxito. So it’s critical that you help that person and give them the training they need. Así que es fundamental que la persona que le ayuda y darles la capacitación que necesitan. I know some new people get just the opposite. Sé que algunas personas obtienen nuevas justamente lo contrario. You join and the first thing you hear is, "OK. Let’s go hammer the phones. Make your list today. We'll start calling tomorrow at 5:00PM when you get off work.” I’m saying, "Back up! Usted unirse y lo primero que escucho es: "OK. Vayamos martillo los teléfonos. Haga su lista de hoy. Empezaremos a llamar mañana a las 5:00 de la tarde, cuando se baje el trabajo." Estoy diciendo, "Volver ! Don't burn that bridge." If I just joined your business and had no idea what I was talking about, I'd probably say the wrong thing. I'd be excited and leave things out. You’re excited that you joined, but let’s say the right thing, not burn that warm market. No queme ese puente. "Si sólo se sumaron a su negocio y no tenían ni idea de lo que estaba hablando, probablemente me dicen cosas incorrectas. Yo estaba emocionado y dejar las cosas. Eres gusto que se sumaron , Pero vamos a decir lo correcto, que no se quema cálido mercado.

Marketing Plan and Potential Earnings: So were almost halfway through the list. Plan de Mercadotecnia y Potencial Beneficio: Así que eran casi la mitad de la lista. And NOW the prospect is finally wondering, "Can I make some money?" AHORA Y la perspectiva es finalmente pregunto, "¿Puedo hacer algo de dinero?" Its not really about can they make some money. Acerca de su realidad no pueden hacer algo de dinero. Its more, can YOU train me? Su más, puede USTED tren? Can YOU help me make money? USTED puede ayudarme a ganar dinero? And how much money isn't the issue. Y la cantidad de dinero no es la cuestión. It’s just, "Can I do this and make some money?" Es sólo, "¿Puedo hacer esto y hacer algo de dinero?" So 1, 2, & 3 were about you. Por lo tanto, 1, 2, y 3 fueron sobre usted. Then we finally get to money. Entonces finalmente llegamos al dinero. They want to know a little about the compensation plan. Ellos quieren saber un poco sobre el plan de compensación. Don’t go into great detail, because they probably won't understand much of it, anyway. No entraremos en mucho detalle, ya que probablemente no entiendo mucho de ella, de todos modos.

Product Line: We finally get to products. Línea de Productos: Finalmente llegar a los productos. Are you paying close attention? ¿Está usted de cerca? Because if you've got a prospect, and you try to tell them the secret ingredients, how the product works or how your long distance service switches work, how deep the cables are buried or whatever your product or service is ...... Porque si tienes una perspectiva, y usted trata de decirles el secreto de los ingredientes, cómo funciona el producto o la forma en que su servicio de larga distancia cambia de trabajo, la profundidad de los cables están enterrados o lo que sea su producto o servicio es ..... . then you're going at this bass ackwards! Entonces va en esta ackwards bass! People don't care about that stuff. La gente no se preocupan por eso. They just want to know, what’s the product? Ellos sólo quieren saber, ¿cuál es el producto? Can I use it? ¿Puedo usarlo? Don't waste time teaching them how many grams of sodium it has. No perder el tiempo enseñándoles cuántos gramos de sodio que tiene. Keep it simple. El plan debe ser sencillo. Let’s recap; first, they need to like the person who did the presentation. Vamos a recapitular: en primer lugar, es necesario que al igual que la persona que hizo la presentación. So you need to learn a bit about them and identify with them. Así que tenemos que aprender un poco acerca de ellos y se identifican con ellas. Next, they want to make sure they can do it. A continuación, que quieren asegurarse de que pueden hacerlo. They want to believe. Ellos quieren creer. Third, they want to make sure you and the people you work with can train them. En tercer lugar, quieren asegurarse de que usted y la gente con la que trabajo puede entrenar con ellos. Then comes money. Luego viene el dinero. Then comes product line. Luego viene la línea de productos. Is that how you had the first 5 on YOUR list? Es que la forma en que había en los primeros 5 TU lista? Do you follow this order of importance when you talk to people? ¿Sigue este orden de importancia, cuando usted habla con la gente? What should you remember: People join people, they don't join companies. ¿Qué tiene que recordar: Un grupo de personas se personas, que no se unan a las empresas.

Being first in the area: Have you noticed we haven’t even talked about the company yet, but were being first in the area? Ser primero en la zona: ¿Ha notado ni siquiera hemos hablado de la compañía aún, pero se están primero en la zona? People don't want to blaze a trail, but the they do want to see there's a large potential to have some growth there. La gente no quiere para arder un rastro, pero el que quiere hacer ver que hay una gran posibilidad de tener algún crecimiento.

Company Literature shown. Literatur mostrado. There are a LOT of net workers who focus on the literature. Hay LOT neto de los trabajadores que se centran en la literatura. But this isn't a reading business. Pero esta no es una lectura de negocio. It's a relationship business. Es una relación de negocios. If you don't believe that, take a look at the top 3 on this list again. Si no creo que, echar un vistazo al top 3 en la lista de nuevo. If you're relying on a sales brochure to sell someone or an audiotape or a videotape, you'd better think again. Si estás confiando en un folleto comercial de vender a alguien o de una cinta de audio o una cinta de vídeo, más le vale pensar de nuevo. It’s back to you. Está de vuelta. If I have a real nice 3D presentation, holograms, smoke and lights, that's great. Si tengo una agradable presentación en 3D, hologramas, humo y luces, que es genial. But if I don't connect with people on a personal level, nothing else matters. Pero si yo no conectar con la gente a nivel personal, nada más importa.

Company Image: Maybe you show a video featuring a 20,000 square foot office & warehouse, on three acres in an exclusive suburb, all the bells & whistles. Empresa Imagen: ¿Tal vez mostrar un video que presenta a 20000 pies cuadrados de oficinas y almacén, en tres hectáreas en un exclusivo suburbio, todas las campanas y silbidos. Big whoop, that’s #8 on their list, barely on the radar. Big whoop, eso es # 8 en su lista, apenas en el radar. Why bother? ¿Por qué molestarse? They just need to know the company is there, it’s legitimate, not hiding behind some post office box or working out of a storage unit, and will send them a check. Sólo tienen que saber la empresa está ahí, es legítimo, y no esconderse detrás de algunas apartado de correos o de trabajo de una unidad de almacenamiento, y les enviará un cheque. That’s basically all they care about at this point. Eso es básicamente todo lo que importa en este momento. So were almost to the end of what's important to prospects. Así que fueron casi hasta el final de lo que es importante para las perspectivas. But I’ve been to a lot of presentations, and "Company Image" tends to be the FIRST thing shown & mentioned. Pero he estado a una gran cantidad de presentaciones, y la "Compañía de Imágenes" tiende a ser la primera cosa demostrado y mencionó. "Hi. My company name is Blah-Blah. They're great. I'm now going to waste 20 minutes of your valuable time & tell you all about them. "A lot of presentations that are done bass-ackwards, from a prospects angle ... "Hola. Mi nombre de la empresa es-Blah Blah. Son. Soy ahora va a los residuos de 20 minutos de su valioso tiempo y decirle todo sobre ellos." Una gran cantidad de presentaciones que se han realizado bajo-ackwards, desde una Perspectivas ángulo ... which is the ONLY angle that matters. Que es el ángulo que sólo asuntos.

Is The Sales Kit provided? ¿El Kit de venta siempre? Now the prospect wants to know that you do have a good video, you do have good literature, and you’ve got tools and services they can use to build their business. Ahora la perspectiva quiere saber que usted tiene un buen video, tiene buena literatura, y que tienes las herramientas y los servicios que puede utilizar para construir su negocio. So YOU are still the most important thing and the sales kit is almost the least important thing! Así USTED están todavía lo más importante y el kit de ventas es casi el menos importante! But how many presentations have you seen where first they talk about the company, and then they show the sales kit? Pero, ¿cuántas presentaciones que se han visto, donde primero hablan de la empresa y, a continuación, muestran el kit de ventas? Prospects don’t care. Las perspectivas no les importa. They need to know if you can help them, if the up line can help them. Necesita saber si usted puede ayudar, si hasta la línea puede ayudar a ellos. Can they make some money? ¿Pueden hacer algo de dinero? Can you help them be successful? ¿Puedes ayudarles a tener éxito? Which brings us to our final item ... Lo que nos lleva a nuestro tema final ...

Company Management experience: LEAST important to the prospect is that the president is a family man, and he's got four or five families to prove it. Compañía de Gestión de la experiencia: menos importante que la perspectiva es que el presidente es un hombre de familia, y que tiene cuatro o cinco familias para demostrarlo. It does not matter to the prospect. No importa a la perspectiva. So this whole process is way simpler than most people think: 1. Así que todo este proceso es más simple que forma la mayoría de la gente piensa: 1. Make sure they like you. Asegúrese de que al igual que usted. 2. Make sure they believe they can do it. Asegúrese de que ellos creen que pueden hacerlo. If you don't do those two, nothing else matter's, Think about all this for a second, you’re talking to a prospect. Si no lo hace los dos, nada más del asunto, Piensa en todo esto por un segundo, que está hablando con un cliente potencial. You start off with the company management experience, which is the least important thing to them. Comienzas con la empresa de gestión de la experiencia, que es lo menos importante para ellos. Now your prospect is leaning back, eyes are glazed over; zoned-out, nodding off. Ahora su perspectiva es de tendencia espalda, los ojos son de cristal más; zonas de salida, asiente off. They've heard it all before, and they just don't care. Han oído todo antes, y ellos simplemente no les importa. But what if you start with the most important thing first- YOU! Pero lo que si usted comienza con lo más importante de primera USTED!

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Tell them a story about your experience in the business (or your up line’s experience, if you're new). Dígales una historia sobre su experiencia en el negocio (o hasta su línea de la experiencia, si es la primera vez). Tell them how you work with people, and exactly what you'll do to help them be successful. Dígales cómo se trabaja con personas, y exactamente lo que haremos para ayudarlos a tener éxito. THAT is what prospects want. Que es lo que quiere perspectivas.

About The Author:Jason Rosselli Is a Master in the Home Business Industry. Sobre el autor: Jason Rosselli Es un Master en el Home Business Industria. He is tired of people failing and his desire is to make people aware of bad companies and help promote their success. Él está cansado de la gente y su deseo no es hacer que la gente tome conciencia de las malas compañías y ayudar a promover su éxito. Learn More At: EasyMoney4u.PayItForward4Profits.com and ThisWorks.TopRateBiz.com Obtenga más información en: EasyMoney4u.PayItForward4Profits.com y ThisWorks.TopRateBiz.com